La Federación de Empresarios de Hostelería y Turismo de Las Palmas -FEHT- y la empresa de asesoramiento en distribución y venta directa para hoteles, Mirai, celebraron una jornada informativa en el Hotel Gloria Palace San Agustín para dar a conocer a los casi 100 hoteleros y empresarios del sector de la isla las claves para optimizar su distribución a través de la gestión de canales.
El Presidente de la FEHT, Fernando Fraile González, hizo una introducción al evento con un repaso a la evolución de la comercialización hotelera durante las últimas décadas. A continuación comenzó su presentación Pablo Delgado, CEO de Mirai, tratando sobre la competencia entre canales de los hoteles: las diferencias entre cada uno de ellos, de dónde sacan los precios y cómo venden. Explicó que los TTOO y bancos de camas, que también venden por internet, generan tantas reservas en gran parte porque juegan con un precio que no estaba pensado para el canal online o para ser vendido sin paquetes, lo que genera un gran descontrol de precios en los hoteles. Razonó que poniendo orden aquí, los hoteleros pueden aumentar rentabilidad e independencia a través de su venta directa.
Durante la jornada y al finalizar la misma se generó un interesante debate entre algunos de los asistentes, entre los que había directores, propietarios, responsables comerciales y de marketing, jefes de reservas y revenue managers de importantes hoteles de la isla y varios empresarios del sector sobre cómo definir una estrategia de distribución óptima.
Sobre Mirai
Con más de 1.000 clientes, Mirai ayuda a los hoteles a optimizar su distribución para aumentar beneficios y ofrecer más valor a los viajeros, potenciando los canales de más valor para ambos, en especial el directo.
